Бывает два вида поставщиков в Китае:
прямые производители — фабрики и заводы, которые сами производят товары;
посредники — торговые компании, розничные продавцы и байеры, которые закупают и перепродают товары с разной наценкой.
Работа напрямую с производителями
Главный плюс сотрудничества непосредственно с изготовителями – это доступ к оптовым ценам без накруток. Установив надежные деловые связи, можно получить самые лучшие условия для закупок. Заводская площадка предоставляет возможность не только приобретать существующий ассортимент по сниженной стоимости, но и создавать уникальные продукты, адаптированные под запросы заказчика.
Однако, для работы с производителем необходимо быть готовым к большим объемам закупок – минимальная сумма заказа может начинаться от 500 000 рублей.
Ещё одним минусом является языковой барьер, так как часто сотрудники фабрик не владеют английским языком, что может потребовать привлечения переводчика.
Взаимодействие через посредников
Часто заводы предпочитают делегировать вопросы сбыта посредникам, чтобы избежать прямого участия в поставках. Обычно в роли посредников выступают торговые фирмы или трейдеры, с которыми у производителей налажены многолетние партнерские отношения.
Торговые компании занимаются перепродажей товаров на зарубежных рынках, а также другим организациям внутри Китая. Благодаря обширной клиентской базе, трейдеры могут осуществлять поставки небольших партий товаров одного типа, хотя стоимость продукции будет выше, примерно на 10%. Преимуществом торговых компаний является их способность предложить небольшие объемы разнородной продукции из одной товарной категории, поскольку они сотрудничают с несколькими заводами.
Взаимодействовать с посредниками намного легче, чем напрямую с фабриками. Это обусловлено тем, что посредники ориентированы на международную торговлю, в то время как производители в основном сосредоточены на внутреннем рынке. Например, не каждое производство обладает лицензией на экспорт. Еще один плюс работы с посредниками – возможность договориться с производителем о модификации упаковки или самого товара.
Выбор метода зависит от вашего бюджета, опыта и специфики товара.
Если вы планируете импортировать товары из Китая в Россию, то посредник может оказать значительную помощь:
Он осуществит закупку товаров на китайских торговых площадках, проведет их инспекцию и организует отправку в Россию. Размер комиссионных за предоставленные услуги варьируется в пределах 3-5% и зависит от масштаба заказа.
Специалист найдет производителей в Китае в соответствии с вашими требованиями, выяснит актуальные цены и условия сотрудничества, а также рассчитает стоимость доставки.
Посредник проведет проверку надежности поставщика, изучив его репутацию в интернете или посетив производство в Китае лично.
Он будет представлять ваши интересы на китайской фабрике, начиная от разработки товара и контроля производственного процесса до проверки соответствия продукции стандартам качества и ее отгрузки.
Также, посредник организует для вас поездку на специализированную выставку или непосредственно на фабрику в Китае.
При выборе между прямым производителем и посредником, необходимо учитывать ваш бюджет и временные ресурсы. Если вы планируете заказать крупную партию товара по минимальной цене и готовы посетить Китай лично, то производитель будет более подходящим вариантом. В случае, когда предпочтительна удаленная работа и вы готовы заплатить несколько больше за единицу товара, стоит отдать предпочтение посреднику.
прямые производители — фабрики и заводы, которые сами производят товары;
посредники — торговые компании, розничные продавцы и байеры, которые закупают и перепродают товары с разной наценкой.
Работа напрямую с производителями
Главный плюс сотрудничества непосредственно с изготовителями – это доступ к оптовым ценам без накруток. Установив надежные деловые связи, можно получить самые лучшие условия для закупок. Заводская площадка предоставляет возможность не только приобретать существующий ассортимент по сниженной стоимости, но и создавать уникальные продукты, адаптированные под запросы заказчика.
Однако, для работы с производителем необходимо быть готовым к большим объемам закупок – минимальная сумма заказа может начинаться от 500 000 рублей.
Ещё одним минусом является языковой барьер, так как часто сотрудники фабрик не владеют английским языком, что может потребовать привлечения переводчика.
Взаимодействие через посредников
Часто заводы предпочитают делегировать вопросы сбыта посредникам, чтобы избежать прямого участия в поставках. Обычно в роли посредников выступают торговые фирмы или трейдеры, с которыми у производителей налажены многолетние партнерские отношения.
Торговые компании занимаются перепродажей товаров на зарубежных рынках, а также другим организациям внутри Китая. Благодаря обширной клиентской базе, трейдеры могут осуществлять поставки небольших партий товаров одного типа, хотя стоимость продукции будет выше, примерно на 10%. Преимуществом торговых компаний является их способность предложить небольшие объемы разнородной продукции из одной товарной категории, поскольку они сотрудничают с несколькими заводами.
Взаимодействовать с посредниками намного легче, чем напрямую с фабриками. Это обусловлено тем, что посредники ориентированы на международную торговлю, в то время как производители в основном сосредоточены на внутреннем рынке. Например, не каждое производство обладает лицензией на экспорт. Еще один плюс работы с посредниками – возможность договориться с производителем о модификации упаковки или самого товара.
Выбор метода зависит от вашего бюджета, опыта и специфики товара.
Если вы планируете импортировать товары из Китая в Россию, то посредник может оказать значительную помощь:
Он осуществит закупку товаров на китайских торговых площадках, проведет их инспекцию и организует отправку в Россию. Размер комиссионных за предоставленные услуги варьируется в пределах 3-5% и зависит от масштаба заказа.
Специалист найдет производителей в Китае в соответствии с вашими требованиями, выяснит актуальные цены и условия сотрудничества, а также рассчитает стоимость доставки.
Посредник проведет проверку надежности поставщика, изучив его репутацию в интернете или посетив производство в Китае лично.
Он будет представлять ваши интересы на китайской фабрике, начиная от разработки товара и контроля производственного процесса до проверки соответствия продукции стандартам качества и ее отгрузки.
Также, посредник организует для вас поездку на специализированную выставку или непосредственно на фабрику в Китае.
При выборе между прямым производителем и посредником, необходимо учитывать ваш бюджет и временные ресурсы. Если вы планируете заказать крупную партию товара по минимальной цене и готовы посетить Китай лично, то производитель будет более подходящим вариантом. В случае, когда предпочтительна удаленная работа и вы готовы заплатить несколько больше за единицу товара, стоит отдать предпочтение посреднику.
